6月4日，成都分公司召开中层以上管理人员会议，公司董事长、总经理吴桂松出席会议并讲话。吴董事长的讲话主要分为五个方面：一是通报了中程公司今年以来生产、经营情况；二是对成都分公司近年来取得的成绩给予肯定；三是分析了当前形势，指出了成都分公司存在的问题和不足；四是明确成都分公司下一步工作重点和工作措施；五是对成都分公司管理人员提出希望。吴董的讲话高屋建瓴，内容丰富，既有工作情况的介绍，又有原因分析，既有一般性工作要求，又突出了工作的重点，提出解决问题的办法和措施，为我们今后开展工作指明了方向。现将吴董讲话全文下发，请各分公司、公司各部室认真组织学习，按照公司的总体部署和要求，全力以赴抓好当前各项工作，大干二季度，努力实现时间过半，目标任务超半。

在成都分公司中层以上人员会议上的讲话

吴桂松

同志们：

公司进入成都市场已有九个年头，去年成都分公司实现产值4.02亿，今年有望超过6个亿，这是继深圳之后公司开发的第二主战场，成绩有目共睹，成绩来之不易，这也是成都分公司一班人兢兢业业、团结拼搏的结果。刚才，听了大家的情况介绍和工作汇报，感触很深。下面，我主要讲五个方面的问题：

一、今年以来中程公司整体工作情况通报

（一）、中程公司1—5月经营情况。截止今年5月底，公司累计完成建筑业总产值4.19亿元，其中：深圳1.51亿元，成都1.99亿元，华东0.69亿元；施工面积244.17万平方米，其中：深圳83.94万平方米，成都78.26万平方米，华东81.97万平方米。今年新开工工程项目11项，新开工面积152.43万平方米，合同价达29.05亿元，在手工作量25.56亿元，项目主要集中在以下地区：

一是深圳地区。深圳开工工程项目3项，其中：创智云城项目一期，剪力墙结构，11-40层/7栋，建筑面积 41.49万平方米，合同价5.7亿元，1-5月已完成施工产值1.03亿元，结转工作量4.67亿元；新承接深圳坪山飞西项目（2#-4#、6#-7#楼、8#、9#、综合楼、幼儿园及配套商业）二标段主体及配套建设项目，建筑面积19.14万平方米，合同价2.5亿；新承建深圳市浩瀚盈实业有限公司的家天下（花样年）项目，建筑面积19.1万平方米,合同造价2.94亿。

二是成都地区。成都在建工程项目5项，其中：朗诗大源项目B区建筑面积8.45万平方米，合同价1.28亿元，2017年1月开工，1-5月已完成产值0.35亿元，结转工作量0.93亿元；花样年·香门第项目1期总承包工程，建筑面积13.13万平方米，合同价2.18亿元， 1-5月已完成产值0.41亿元，结转工作量1.77亿元；朗诗成都天府二街项目二期建筑面积13.29万平方米，合同造价1.5亿。朗诗大源项目A区施工面积15.38万平方，合同造价2.3亿。龙年3期施工面积14.15万平方，合同造价2.59亿。

三是华东地区。华东地区新开工工程项目4项，其中：南京高淳花样城二期项目一标段项目，施工面积9.66万平方米，合同价1.34亿元，2017年4月开工，已完工作量98.56万元，结转工作量1.326亿元；泰州美好智慧养老社区14、16、17号楼及相应地下室工程， 2栋25层，1栋32层，框剪结构，面积5.33万平方米，合同价0.87亿元，2017年4月开工；江苏双登集团年产300万KVAh新型铅铅碳电池项目4#5#厂房扩建项目，1层钢结构，建筑面积5.8万平方米，合同价1860万元，2017年1月开工，基本完成工作量；泰州东远动力设备有限公司3#4#厂房及办公楼项目，框架5层，建筑面积6758平方米，合同价523.1万元。另外在建项目还有泰州金融中心、南京大唐、上海外滩、杭州朗诗项目。

四是装饰分公司、安装分公司经营势头良好，在建项目较往年大幅提高。

（二）中程公司今年以来的工作情况。今年以来，公司股东大会调整了公司股权结构，选举产生了新的董事会成员，聘用了公司经营层领导班子和三总师，对公司领导班子人员进行了分工，明确了今年工作总的指导思想和工作措施，提出以财务管理为中心，以经营管理为导向，以安全质量管理为基础，以项目执行为目的，全面建立一支“制度健全、管理严谨、运行高效”的团队。对此，公司采取了一系列的举措：一是对公司的管理机制进行了调整，合并组建新的华东公司，实施资源整合，吊装队和黄羽项目部下放二级公司管理；二是对公司管理体制进行了理顺，规范管理流程，出台实施三级管理的办法，明确公司、分公司、项目部各自的目标定位以及在人员管理、财务管理、项目管理等方面的职责；三是完善了公司部分管理制度。下发印章管理制度、月度重点工作报告制度、集资管理办法、内部融资管理意见、加强财务管理及时报送各类财务报表的通知等等。特别强调三总师在公司职能管理方面的作用，提出要牵头完善公司经营核算、财务管理、技术质量、资产管理等制度，形成每月三总师月度工作报告制；四是对一些具体问题进行研究和明确。上海颛桥亏损调帐处理、姜堰分公司债权债务清理、分公司融资还款计划的签订、项目实行风险承包或抵押，财务移交、租赁公司承包和出租房管理、盘活公司固定资产、理清2%管理费欠缴、落实对外投资责任等等。所有这些，公司均以文件、纪要或简报的形式进行了下发。其目的是促进公司规范管理、科学管理，制度管理。下一步重点抓公司制度、规定的贯彻落实和督查。

二、肯定成都分公司的成绩，运行质态得到不断提升

近几年来，成都分公司在副董事长、副总经理陈金林同志的带领下，分公司上下团结一致，奋发进取，面对机遇、困难和挑战，积极应对，勇于担当，在市场竞争中谋求发展，在克服困难中渡难关，实现了新的跨越和发展。

（一）工程规模、产值取得历史性突破。目前成都分公司在建施工的项目主要有大源A项目，B项目，龙年国际3期，香门第1期，天府二街等五项，接转加在建的施工面积达78.26万平方，截止5月底已实现施工产值1.9988亿，其在建项目数和产值已经赶超深圳，为公司整体发展做出了积极贡献。

（二）攻难克坚，施工进展比较顺利。应该说，成都分公司在建工程项目多，施工任务相当繁重，分公司上上下下能够围绕项目抓管理，通过管理创效益。一是推行项目考核制，增强了项目部的经营责任。二是科学管理，有效控制了成本，所承接施工项目基本无亏损。三是想方设法，解决资金困难，并挤出资金积极偿还公司贷款。四是合理调配资源。在管理人员紧张的情况下，统筹兼顾，合理搭配，实现项目部的正常运行。

（三）适应三方检查，狠抓工程质量。强化质量管理措施，健全质量保证体系，开展了经常性的质量管理，主动适应三方检查，努力打造精品工程。在安全文明施工、优质结构工程方面不断创优，取得了一定的成绩，承建的福田广场项目荣获四川省“天府杯”—四川省优质结构工程奖。

（四）规范管理逐步成为新常态。建立健全各项管理制度，人员管理、合同管理、目标管理、成本核算等进一步规范，分公司员工能够适应管理要求，主动工作，积极工作，精神状态良好。

这些成绩的取得是分公司广大干部职工团结一致、奋力拼搏、共同努力的结果。在此，我代表公司董事会和经理班子向大家表示衷心感谢！

三、成都分公司要审时度势，正确把握机遇和挑战

成绩代表过去，展望未来，我们任重而道远。当前，整个建筑形势相当严峻，可谓僧多粥少，工程中标持续走低，利润针尖削铁，在这种形势下，我们借助花样年集团、朗诗集团良好的合作关系，保持了满额的施工工作量，机遇难得。公司上下要认识到那种没有工程到处找工程的艰辛和忧愁，我们不能因有了工程却不能干好工程，丢了客户，再去找工程。现在成都在发展过程中，也遇到这样那样的困难，但有一个道理告诉我们：大发展大困难，小发展小困难，不发展会更困难，我们只有通过发展才能解决前进中的各种困难。对此，大家都要有清醒的认识，时刻保持清醒的头脑，正视目前存在的问题和困难。

（一）分公司的经济实力比较薄弱，制约着发展。当前，我们在发展方面还存在很大压力，缺乏资金积累，经济基础薄弱，结构单一，流动资金困难，职工薪酬考核有待完善。面对这些问题，我们要树立长期过紧日子的思想，筹划对策，制订办法，大力开展增收节支，开源节流，分公司要积极盘活固定资产，能处理的房产尽快处理，努力增加企业积累，壮大经济实力，推进发展和职工队伍稳定。

（二）分公司的运行机制还不够健全完善，管理水平有待提高。近年来，我们虽然对公司的管理体制和经营机制进行了一些改革，但深层次问题没有根本解决，体制和机制的弊端还没有得到根本消除，导致管理体制落后，职工观念陈旧，难以面对市场经济给公司带来的冲击。同时，管理粗放，安全质量意识淡薄，安全、质量问题仍有发生，并造成了一定的经济损失。

（三）分公司的核心竞争力不够突出，市场竞争力不够强。当前，市场竞争日趋白热化，竞争层次和手段越来越高。中央和地方管理的国有大型建筑企业依靠经济实力强的优势，抢占市场份额的势头强劲。我们虽然也获得了一定的市场份额，但在资金实力、人才培养、新技术应用和管理水平上与大的施工企业相比有相当的差距，没有明显的优势项目，人才紧缺，资金紧张，管理力量薄弱，工程利润不高。

总之，当前我们的发展是困难和希望同在，挑战与机遇并存，但总的看来，希望多于困难，机遇大于挑战。我们必须审时度势，牢牢抓住难得的发展机遇，努力摒弃不利因素，积极破解面临的难题，实现分公司新的发展和突破。

四、成都分公司要理清工作思路，全力以赴谋发展

（一）执行公司三级管理制度，强化分公司经营主体责任

公司今年提出了实行三级管理的制度，明确公司、分公司、项目部三级各自职责、职权，经营的主体是二级公司，公司不直接干预分公司的项目经营，按规定收取2%管理费，公司层面上将加强检查监督，促进规范管理，防范经营风险。今年七月份，公司将组织对所有在建项目进行现场、安全、质量、经营等方面的综合大检查。实施三级管理目的，强化分公司的经营责任，分公司要切实把好合同履行、劳务分包、材料采购供应、设备租赁、经营核算和成本控制关。

（二）积极推行项目承包、考核或项目股份制。项目承包和不承包，考核和不考核，其经营的结果会截然不同，因为所承担的责任不同。项目承包或考核后项目经理会把管项目当做自己家的事，把花项目的钱当作花自己的钱，实际也就是自己的钱。我们提出承包经营，必须让承包者的经营理念与公司保持一致，要增强公司的品牌意识，正确处理好国家、企业、个人三者关系。必须让项目承包者提高现场管理的安全意识、质量意识和文明施工意识，严格执行国家、地方、企业的规范、标准。我们实行项目承包就是严控经营风险，杜绝项目亏损，因为我们再也亏不起了（原泰州、姜堰地区亏损7000多万、上海2700万、罗兰的投资风险1个亿）。我们鼓励大家出来承包，提醒大家承包协议是受国家法律保护的，要消除对承包协议兑现的顾虑。项目承包人可以是1 人也可多人，在不损害国家、集体利益的前提下，要让承包者得益，这样才能调动经营的积极性，主动把控好各种风险。

（三）认真落实项目风险抵押。落实风险抵押，同样是落实责任。小的项目要实行承包，大的项目实行考核。但承包、考核都要上交风险抵押金。承包风险抵押金一般为工程造价的10%，大的项目实行考核风险抵押金可以少一点。今年，公司双登项目上交了180万风险抵押金，南京高淳1.2期9万平方，要求承包人孙谨要上交400万风险抵押金，要求2期16万平方承包人赵明忠上交1000万风险抵押金。成都分公司也要大力推行和实施，风险抵押金在工程有了形象进度或有应收工程尾款时，可以使用。由承包人向分公司履行借款手续，但风险抵押金不可退还承包人，不得改变风险抵押金的性质。

（四）规范管理，切实抓好工程的技术质量、安全、成本核算和进度。一是人员要想方设法配备要到位，特别是指定管理岗位。我们不能因人员不到位，而影响工程的质量、安全、进度等。二是加强成本核算，规范财务手续。要坚持以财务管理为中心，按照营改增要求，完善专票手续，做到精打细算，要注重提高二次经营的效益，完善结算资料，提高决算的及时性、准确性。三是分公司在提供服务的同时，要加强监管，防范风险，发现问题及时提出整改，做到四个“决不让”，决不让大的质量问题在项目发生，决不让项目留有大的安全隐患，决不让项目产生大的经营风险，决不让公司形象因项目而受到大的影响。

（五）狠抓安全生产工作。安全生产事关重要，关系到每个职工的生命财产。所以必须采取有力措施，切实抓好安全生产管理。一是加强领导，建立健全安全生产责任制，落实安全生产管理制度，确保安全生产组织体系健全；二是加强安全教育培训，提高安全意识，落实班前讲评和晨会制度，形成安全生产良好氛围；三是加强检查，消除安全隐患，切实做好安全防护工作。通过落实安全生产责任制，实现安全生产工作目标，做到“防患于未然”。我们抓进度、保工期，绝不能以牺牲安全为代价，工作中做到三个“必须”：必须在思想上重视、制度上健全、措施上完备、责任上落实、工作中督促；必须尽职尽责，一丝不苟的抓好安全工作的落实，绝不能马虎大意、应付了事；必须用铁的纪律和措施，严格检查、严管严罚，消除事故隐患，杜绝事故发生。

（六）重视人才的培养、人才储备。企业的发展靠我们每一个人，未来企业的竞争关键是人才的竞争，没有人才，企业不可能发展壮大。一方面要加大人才引进，尤其是年轻人才的引进培养，要作为成都分公司可持续发展的重要方面，必须高瞻远瞩以发展眼光，敢于引进优秀人才，舍得花代价引进优秀人才。另一方面要大力弘扬“传帮带”，放手培养年轻人才，给予岗位挑担子，要形成自己的人才培养模式，有意识的培养一专多能，复合型人才，要组织人员提高学历，考试拿证，建立人才培养的规划、营造人才成长环境。

（七）规范劳务队伍管理。建立劳务队伍的资信、实力考察制度和信用评价机制，这方面成都分公司拿出一套文字办法。通过劳务队伍的规范管理，择优选用一批实力强、信誉好、成本低的劳务队伍。分公司、项目部在劳务管理上要保证履约、及时提供服务，要团结一致，一下同心，遇事多沟通、多协调，不可相互推诿，对唯利是图、见利忘义的队伍坚决不用；要加强合同管理，强化对协作队伍的监管，严格合同签约的审批把关，使分公司从被动应付和处理经济纠纷转移到主动范防经营风险上来。

五、最后对成都分公司所有管理人员提几点要求

（一）要进一步增强发展的紧迫感和责任感

要充分认识到加快发展是我们重中之重的工作。虽然近年来，成都分公司的发展取得了较大成绩，但是这么一支队伍要吃饭、要稳定、要发展，还有许多矛盾和问题，我们必须不断加强发展的责任感、使命感和紧迫感，以勇担大任的精神、舍我其谁的气概、只争朝夕的干劲，自觉肩负起公司发展的重任，为壮大中程公司作出自己应有的贡献。

（二）要进一步解放思想、抢抓机遇

应对挑战，加快发展，关键是眼界要宽，视野要广。大家都要及时学习和把握发展的新形势和新思路，自觉把自身工作放到全公司格局中去审视、去把握、去谋划，要在成绩面前找不足、在挑战面前寻机遇，牢牢把握推动发展的主动权。

（三）要进一步树立更加扎实的工作作风

做好今年的各项工作，必须有良好的作风来保证，要扑下身子摸实情，深入一线调查研究，使各项工作安排建立在对情况的全面掌握之中。要加强劳动纪律和作风建设，以抓学习为动力、抓服务为宗旨、抓创新为手段、抓效能为重点、抓和谐为根本，努力造就一支作风硬、能战斗的队伍。

（四）要进一步增强大局意识，牢固树立上下一盘棋的思想

要进一步增强大局意识，不折不扣地执行公司各项工作部署，服从公司的统一安排，做到顾全大局，有令则行，有禁则止，决不允许存在阳奉阴违的现象。要在提高工作能力和水平上狠下工夫，着力提高执行的能力、科学发展的能力、改革创新的能力、应对复杂局面的能力。使公司一盘棋，上下一条心，拧成一股绳，努力促进公司持续健康发展。

谢谢大家！

2017年6月4日