导语：4月10日，深圳分公司（华建深圳七处）召开生产经营工作的推进会议。会上，公司董事长、总经理吴桂松作了题为《始终保持“冲刺”状态，确保防疫生产两不误》的动员讲话，分公司经理室各位副经理分别就计划经营、技术质量、安全生产文明施工、财务核算、项目商务管理等工作提出具体要求。这次会议是在当前疫情防控和经济下行压力增大的形势下，深圳分公司为统一思想，凝聚人心，促进经营结构调整、项目推进、风险管控、精细管理和人才建设等工作全面加强的一次动员会、鼓劲会和工作部署会，会议提出了一些新的管理要求和管理措施，内容丰富，要求明确，值得各分公司、各部门学习和借鉴。为此，特将深圳分公司生产经营会议上领导的讲话下发给大家，希望大家结合本单位、本部门工作实际，学有所思，学有所为，能够以实实在在的举措推动各自工作开展。
第一篇 吴桂松同志在深圳生产经营动员会上的讲话
标题：始终保持“冲刺”状态 确保防疫生产两不误
同志们：
大家好！今天，我们在这里召开关于工程处复工复产生产经营动员会。会议主要内容是：克服当前疫情、地产金融风险带来的不利影响，动员全处员工团结协作，主动担当，奋力工作，在市场经营、风险管控、财务核算、精细管理、项目推进、素质提升等方面加大力度，迅速掀起工作热潮，激发工作热情，全面开创工作新局面，促进生产经营活动健康前行，竭力将风险和损失降到最小程度。这次会议犹如全面工作走上正轨、实施开战的动员会，刚才，各位分管主任分别就计划经营、技术质量、安全生产文明施工、财务核算、项目商务管理等工作进行了部署和安排，提出了明确的工作要求，我完全同意，希望各参会人员认真学习领会分管主任的讲话精神，不折不扣抓好贯彻落实。下面，我在各位分管主任讲话的基础上，再提三点要求和希望，请大家认真思考，尽快把思想和行动统一到工程处的决策部署上来。
一、巩固抗疫成果，为复工复产赢得良好外部环境
今年以来，全国疫情形势异常严峻，多点散发，局部爆发，给经济发展、社会运转和人民生活带来严重影响。深圳因受香港疫情影响，春节后每天确诊的新冠感染人员也是接连不断，人数节节攀升，高峰时一天达到105人。好在有深圳市各级政府的坚强领导和强有力措施，城市放慢节奏，公交地铁停运，人员居家办公，小区封控管理，全员不间断核酸检测，全面排查，针对疫情发生的区域和人员活动轨迹，精准防控，精准施策，建立封控区、管控区、防范区，有效防止了疫情的蔓延和扩散。现在疫情得到有效控制，社会面基本实现“清零”目标，为恢复社会生产生活提供了基本保障。抗疫取得的成果，来之不易，大家要倍加珍惜，从我做起，从细节入手，切实做好防范，坚决防止反弹。否则，企业生产经营、项目推进必然会再次遭到影响和破坏，届时损失将不可估量且无法挽回。
1、打好疫情“阻击战”，防疫工作再重视。企业生产经营固然重要，但疫情防控决不能忽视，我们两手都要抓，两手都要硬，不能顾此失彼。当前疫情形势有所好转，但大家思想上不能松懈、麻痹、厌战，不要错估形势、高估成绩、低估风险。必须严格执行省市防疫政策和规定，严防严控，共同筑牢疫情“防火墙”；必须强化疫情防控主体责任，联防联控，保证防疫工作机制高效运转；必须树立积极健康心态，不信谣、不传谣，营造同心抗疫、共克时艰的良好氛围。
2、全面织牢“防疫网”，确保“阵地”安全。施工单位防疫工作有着一定的特殊性，人员聚集在一起，生活空间狭小，一旦有事，肯定是大事，很难隔断内部传播。复工复产后，各项目部务必要守好门、筑好网，防患于未然。所有人员进入工地一定要登记、测温、扫码（场所码），设立电子哨兵，查看“健康码”和48小时核酸检测阴性证明，杜绝“黄码”、“红码”和无48小时核酸证明人员进入工地；要对施工现场的人员进行“闭环”管理，工作和生活“两点一线”，不得随意进出工地；要按政府要求及时组织核酸检测，健全人员健康档案，加强疫苗接种和场所消毒，确保规定动作到位，软件资料齐全，防疫工作无死角。要知道，一个工地只要有一人感染新冠，项目停工是肯定的，所有人都得在酒店集中隔离，这个损失可不是个小数。中建某局三公司出现阳性病例，已被深圳罗湖住建局红色警示一年。
3、落实“三分管理”和“白名单”制度，保证措施到位。各项目要对符合条件人员建立“白名单”信息库，未列入“白名单”人员的一律不得进入工地；严格新进场人员审查备案，独立居住观察，“四天四检”；实行临时人员进场围合管理的查验措施，禁止驾驶员和随车人员在工地内下车。推行“分组管理、分时作业、分区活动”管理，从人员、时间、空间三个维度落实网格化管理措施，减少交叉，避免聚集，坚持人物同防，加强人文关怀，关心生活，尽最大可能为工人提供帮助，体现集体温暖。
二、坚定发展信心，破解复工复产后面临的困难和问题
2021年，国家加强了对房地产的金融调控，坚持“房住不炒”，全面实行“三道红线、四档管理”政策，不少房地产企业陷入流动性危机，出现债务违约。这其中，工程处也受到了影响，商票逾期、工程款拖欠、法律诉讼、资产保全等问题都摆在我们面前，导致我们在资金周转上遇到一定的困难。面对新形势、新问题、新挑战，我们唯有调整思路，转变观念，积极探索新方法、新路子，努力工作来破解我们面临的困难和问题。
一要坚定发展自信。工程处当前遇到的困难，是受大气候、大环境和政策调控的影响带来的，建筑企业存在普遍现象，不仅仅是我们一家，大家日子都不怎么好过。加上新冠疫情对经济的冲击，今年以来，我们完成的产值较往年大幅下降。在这样的形势下，我们该怎么办？是选择逆境中奋起，还是选择“躺平”，还是顺其自然，我相信大部分的同志会选择逆境中奋起，“躺平”决不可能“躺赢”。单位是大家共同的平台，长期以往，感情深厚，“皮之不存，毛将焉附”，单位好，才会有个人利益的存在，我们唯有奋斗、奋斗、再奋斗。当然，对这种奋斗以及奋斗的前景，我们还是有底气和希望的。外部来讲，国家稳发展，保增长，必然会放宽金融政策，国家决策层面已意识到，政策再不调整，将会出现金融和财政两大危机，所以说政策层面将会向利好的趋势发展。内部来讲，经过多年的发展，有一定的积累，有一定的家底和资产，况且身后还有实力强大的华建在支持，我们是华建的股东单位，在遇到困难之时，华建不会袖手旁观，而会鼎力相助。对商票和拖欠工程款问题，前期我们已采取了一些措施，商票纳入进度款支付、提高付款比例至90%、争取政府监管账户付款、实施法律诉讼、进行资产保全等等，大家在共同努力，想办法把风险降到最低，完全解决只是时间问题。再者，我们去年及时调整了经营方向，除恒大、花样年项目外，今年就新接了四项工程，基本实现了在建项目的良性循环，让原有的每个项目部都能顺利接手到新的工程。我想，只要有源源不断的项目，就能保证资金流的不间断。这次会议我讲这些内容，就是让大家认清形势，放下思想包袱，振奋精神，进一步树立持续健康发展的信心和决心。
二要转变思想观念。今天，参加会议的都是工程处中层以上管理人员，你们是工程处的中坚力量，管理精英，在七处发展过程中你们起到了关键性作用，七处的发展离不开你们。对于你们，一定要树立长远发展的眼光，与单位风雨同舟，同舟共济，在思想和行动上与工程处的决策部署保持一致，一同携手前行，实现同频共振，“同呼吸、共命运”。大家要对单位的生产经营和发展前景充满信心，思想统一到执行公司三级管理制度、风控30条和精细化管理的要求上来，不折不扣的落实项目核算考核的各项工作要求，切实加强项目安全、质量、进度和核算管理，不断提升商务管理水平。在这过程中，全体人员要敢于自我解剖找缺点，准确定位找差距，让每个部门每个员工都能感受到市场竞争的激烈性，公司发展好，才能实现自我的价值和美好的愿景。
三要敢于担当作为。越是困难之时，越能体现责任担当。今年因疫情影响，我们许多工作已经掉队落后，项目推进缓慢。复工复产后，每位员工都要立足于自身工作岗位，以“时不我待”的责任感，加快工作节奏，全力以赴投入到项目推进中，理清工作思路，明确工作职责，按照工作流程、工作目标和时间节点要求，一丝不苟、精益求精，责任在心、敢于作为、勇于担当。要把工作上的事当作自己的事去做，敬业受岗，维护单位的形象和声誉。全体同事要团结友爱、亲如一家、亲如兄弟姐妹，团结才会聚集力量、友爱才会拉近距离。我们需要打通上下级、同事间的心灵隔膜，学会相互尊重、信任、友爱，做到工作上相互支持、生活上相互帮助。“兄弟同心、其利断金”，我坚信，大家只要心往一处想、劲往一处使，勇敢面对前进的道路，不断夯实和规范各项基础管理，增强团队的凝聚力、战斗力、向心力，我们就一定会将集体智慧转化为发展的内生动力。
四要着力提升双素质。这里讲的双素质主要指：思想素质和业务素质。首先是思想素质：大的方面讲，要坚持中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针、政策；一般意义上讲，要遵守国家法律、法规和单位规章制度，做一个遵纪守法的好公民；从个人方面讲，要树立正确的人生观、世界观和价值观，坚守做人的底线。这里的底线有“法律底线、纪律底线、政策底线、道德底线”，这四条底线是事物质变的分界线，也是做人做事的警戒线。新的时代，我们每个员工都要始终牢记初心，做学法守法的捍卫者，遵纪守法的先行者，执行政策的拥护者，传统美德的坚守者。今后，单位挑选项目核算考核人或提拔使用年轻干部，第一考察的就是思想品德，为人品性，品德不行的人一律不得重用。作为项目核算考核人一定要以高尚的品德去影响人、感染人、带动人，得到项目团队真心的拥护和支持，要珍惜核算考核这个让你能发挥智慧、施展才能、实现人生价值的舞台，懂得感恩、能够“会办事、办成事”、学会算大账，能够看长远，善待员工，形成风清气正、干事创业的良好氛围。其次是业务素质：不同岗位的人员，对自身业务素质的要求不同的，我们每个员工都要把学习提升作为第一责任，努力把潜力转化为动力，向书本学，实践学，向师傅学，增强学习的自觉性，积极考试拿证。拿到证才能说明你有从事某个岗位的资格，否则，你只能永远停留在基层，得不到进步和成长。当然，考试拿证只是学习的一个方面，属于基本的执业要求，更重要的是我们要通过学习，努力提升政策的把握力、创新的攻坚力、应急的处置力，努力使自己成为复合型的高素质技能人才。今年，公司年度工作报告提出，项目经理不仅要懂生产、懂技术、能够有效组织生产，而且还要学习预算，懂商务，重商务，抓商务，提升全员商务能力，意就在其中，学无止境。
三、提升发展质态，确保复工复产后生产经营取得实效
企业发展靠市场、市场开拓靠诚信、诚信提升靠管理。企业一切生产经营活动都要通过管理来实现，我们必须以改革的精神对待企业管理，以虚心的态度学习精细化管理，以必成的决心强化管理，确保复工复产后生产经营的面貌焕然一新。
一要推进标准化管理。去年，我们对华建公司“两个标准化”提升工作进行了动员和推进，各项目对项目策划、形象出新、技术规范等普遍重视，取得了一定的效果。今年，我们仍要将这项工作继续抓紧抓好，充分认识到“两个标化”提升，是保证工程质量的基础，是保障生产安全运行的有效措施，是推动技术成果应用的重要载体，也是降本增效和可持续发展的重要支撑。不仅如此，我们还要把生产经营管理的其他方方面面都纳入到标准化轨道，实施精细管理，经营、财务、资金、信息化等各项管理的每个环节、每个流程、每个部门、每个岗位都落实标准和规范，做到事事、处处、时时有标准、有程序、有规范，保证各项工作有章可循、有章必循、职责分清、赏罚分明，营造以制度管人，以标准做事的良好氛围。
二要加快管理创新。粗放式管理已不适时宜，精细化管理势在必行。在建筑行业利润逐渐下降的趋势下，唯有管理出新，方能行稳致远。一是推进管理技术创新。要广泛运用信息技术和先进管理工具，认真学习优秀企业在质量、安全、成本、人力资源等方面的成功经验，消化吸收，为我所用，不断提升经营管理水平。重点推进项目信息化、智慧化、数字化应用进程，进一步强化资金监管，对工程款收付、项目融资等严格审批手续，做好跟踪、监督，做到动态管理，有效防范财务风险。二是推进管理模式创新。结合当前项目核算管理模式，不断总结问题，积累经验，提升计划管理、合约管理、招标采购管理和施工协调管理水平。公司推行三级管理、项目核算考核，项目部对人、对事不能管理粗放，“吃大锅饭”，所有事件必须落实到人，责任到班组。要围绕“量、价、费”落实精细管理要求，做到有制度、有细则、有考核。在安全生产、质量管理、深化设计、签证变更上，要坚持效益为重，既要达到标准和要求，也要考虑降低成本，如何实现效益最优，事事不算账、不计较，大手大脚，效益就会随之东流。“积少成多、聚沙成塔”，效益是靠慢慢积累的。此外，各核算考核项目的主要负责人不仅要履行好协议、完成各项施工任务，在这过程中还要切实承担起项目“经营”的责任，以今天的现场赢得后续的市场。三是强化技术引领。按照放大优势，补齐短板的思路，全面提高质量管理精细化水平，抓好过程管理，减少质量通病，促进工程质量一次成优，明确年度创优目标，有计划、有步骤地开展工程创优工作，以质量树品牌，加强技术革新和工艺创新，多出专利、QC成果和新的工法、多发表论文，多提炼小发明、小创造，解决小痛点、小问题。坚持以质量求市场，加快BIM建设、智慧建造、装配式建筑、绿色施工等建设。
三要强化风险控制。我们要全面深刻理解和把握“稳中求进”工作总基调，把风险防范上升到“生命线”的高度来认识。一要对资金不落实，利润低微，自身能力难以把控的项目慎重投标，并做好标前评审、标后预算，规范和完善合同管理。二要以抓好依法治企和内控建设为重点，依靠法律专业人士，为公司合规经营、风险控制、科学决策、法律诉讼提供坚实支持，当前要重点关注商票逾期、工程款拖欠问题，采取司法诉讼、财产保全、争取监管账户付款等方式，减少风险和损失。三要加大内部的监管力度。规范各类经济合同的签订，督促项目及时归集成本，促进项目合法经营，依法经营，一切按制度办事，按流程办事，建立重大事项报告制度。四要坚持“有效预防，及时控制，妥善处理”的原则，时刻绷紧安全生产管理这根弦，高度警惕，严守底线、不越红线，提升安全生产主体责任压实的力度，树立安全生产责任意识，织牢安全管理网络，有效组织月度安全检查，落实“三层三级”联检制度，加强危大工程管理，规范方案编制，落实分级交底，严格方案审查，加大执行操作规程的监督检查力度，狠抓隐患排查和整改，深基坑、支模架、垂直运输设备、用电等安全问题，时刻做到心中有数，关注极端天气防范，做好防尘和防噪管理，保证工程处正常生产经营秩序。
四要加强成本管控。如何实现效益最优、保障工程处稳步发展，答案只有一个，就是要练内功、强体魄。练内功就是要提升我们管理意识与能力，从人、事、物各环节理清工作职能，用科学的态度和方法去实践和指导生产和经营，干万不能盲目蛮干、凭感觉凭经验去干，要学会从实践中总结并形成理论，在过程中精细控制。大家都懂得“成由勤俭败由奢”的道理，勤俭才可持家兴业，我们要在每个岗位从领导到基层员工都培养节约、节俭意识，只有把工程处当作自己的家一样去对待，心态就会变化，行动就会一致，成本管控是我们目前突破困境的唯一选择，重点要加强资金谋划，关注资金账户和票据状况，动态掌握债权债务和资金运行情况，加大结账收款力度；加强财务数据分析，主动参与企业内部管理，及时发现财务风险和内控缺陷，为精细化管理打好基础；防范税务风险，严格执行国家相关税收政策，以合同管理为抓手，切实将税务要求融入到业务工作的各个环节；及时归集成本，把好采购关，加强资金预算管理，完善内控制度，确保有限的资金能够用在刀刃上，发挥最大效率。控制就会有约束，大家会对约束产生一些不适应，但习惯后就会变为自然。成本控制是一个全时段、全方位的管理过程，要从项目到工程处全面抓好劳务成本、原材料消耗、生产组织等最优化管控，需要我们全员参与、全岗位协同、全程控制。工程处今年将推进全员商务活动开展，建立组织构架，加强制度建设，增加商务人手配备，围绕降本增效开展商务活动，推动商务管理向纵深发展。各项目部都要建立健全本项目商务组织体系，认真抓好商务活动的策划、推动和实施。各项目要对开展商务活动的有效做法、工作经验以及好的措施等落实到文字材料中去，以便于工程处总结提炼，形成指导面上工作开展的规范性文件，以促进各商务水平共同提升。
同志们，冲锋的号角已经吹响，工程处生产经营已进入全面战斗状态，让我们携起手来，振奋精神，树立自信，传播正能量，充分发扬艰苦奋斗、团结拼搏、勇于创新的精神，全身心投入到生产经营工作中去，让我们一起共同去创造精彩，迎接美好的未来！
第二篇 钱承荣同志在深圳生产经营动员会上的发言
标题：推进商务精细管理 提升计划经营能力
各位领导、同志们：
大家好！根据会议安排，下面我主要就工程处经营方向调整、商务精细化管理、信息化推进以及人员素质提升等方面的内容，谈谈个人想法，并提出一些具体工作要求。请参会人员结合月度检查时吴总提出的建立商务组织体系、加强商务制度建设，充实商务力量，推行全员商务的要求，切实把计划经营工作，特别是商务工作提高到一个新高度，切实抓紧抓好。
一、调整经营结构和经营方向，防范经营风险
1、深入剖析经营状况及问题。去年，全处在建项目有9个，分别是恒大成一期1标及2标，恒大成二期、恒大珺睿大厦、恒大时代之光、花样年家天下三期、融创宜展公馆、中粮大悦广场、观月台项目。这其中恒大地产项目占有半壁江山，达到5个。从经营结构上看，相对来说比较单一，特别是恒大及花样年集团出现债务危机后，对工程处的生产经营和资金运转带来的影响还是比较大的，进度款拖欠、商票到期不支付导致工程处资金紧张，工程干干停停、进展不快。家天下三期中期由于业主手续两次中途停工、12月份由于花样年家天下项目停工直今（业主仅支付250万元），时代之光项目完成产值1.05亿元，业主仅支付100万元现金、700万元商票，项目于9月份全面停工，其他恒大项目由于资金问题施工进度全面放缓。去年全处实际完成产值7.48亿元，完成年度计划（9亿元）的83.11%。
2、采取的对策和措施。去年，在工程处主任室的坚强领导下，全处各科室、各项目部全体干部职工心往一处想、劲往一处使，团结一致、凝心聚力，克服重重困难，与业主及政府各级主管部门加强沟通。一是关注政府监管账户，想方设法收取工程款。从8月17日到2022年春节回收工程款达1.86亿元。帮助工程处渡过了2022年春节前资金安排的难关。二是签订逾期商票纳入进度款支付、进度款付款至90%的协议。三是资产保全锁定风险。春节后由于政府明确监管资金仅用于保障后续生产资金，用于保民生、保交楼，对前期欠款不在监管资金支付范围。在与专业律师团队充分讨论后，及时将恒大成及时代之光等4个项目，采取诉讼方式进行财产保全。四是锁定并确认债权。对恒大成3个项目与业主签订复工复产协议，确认了2021年10月25日前完成产值、项目欠款金额（含未到期、到期未兑付的商票）以及还款方式，为司法诉讼提供有力的证据支撑。时代之光项目过程中已将完成产值、现场机械、周材、人员进行盘点确认。
3、及时调整经营结构。去年，我处施工民营企业开发的项目占7个，由于民营地产项目集中度偏高，给工程处的生产经营带来不利的影响。工程处一方面想办法处理问题化解风险，一方面挖掘潜力加大市场经营力度。通过工程处在市场多年积累的信誉、树立的口碑及华建公司的支持，今年以来成功承接央企中海地产的深圳北站北学仕里项目、深圳本土开发商广业诚投资公司的六合城三期商业及住宅项目、深圳英泰投资开发的观澜英泰产业园二期项目、河南美盛地产深圳龙岗项目计4个项目，建筑面积达45万平方米，工程造价达8个亿。这四个项目的承接保证工程处生产任务的衔接，起到稳定人心、鼓舞士气的作用。
4、下一步经营方向。加大央（国）企、政府投资项目的经营力度，争取多承接此类项目。目前已加入金地集团的供应商库，报名参加金地上沙项目投标；参加华润2022年度集采投标，现已组建团队、安排人员编制技术、商务标书（4月12日截标）；跟踪特发集团深圳近期开发项目的洽谈以及跟踪中粮25区3期总包项目的投标。当前，我们必须做好在建项目，特别是观月台项目及中粮大悦广场，以现场赢得后续市场，这样才能保证工程处在生产规模不减的情况下，将项目结构从偏民企为主的现状改为以国企项目为主，才能进一步降低市场风险，保持工程处持续健康的发展。
二、商务精细化管理，抓好合同条款风险评判、结算、索赔等
（一）持续深化各项目内部承包考核管理。总结多年来项目考核承包管理的经验和教训，进一步完善内部承包协议、财务内部记帐方式、成本及资金支付的管控，成本、预算收入及项目支付情况形成月度报表。
（二）提高企业（项目）经济效益，必须从收入增加、成本降低入手。
一是增加收入方面：主要抓好工程结算，公司有《工程结算资料管理规定》等结算基本性的要求，此规定是总结公司多年工程结算管理工作的经验进行提纲性条目，在做好规定要求的工作内容的同时，必须按各个项目合同的个性化要求执行合同对结算工作的要求。如：恒大项目抽水泵台班确认必须有施工前后的电表读数，土方外运距离的确认必须有泥头车的轨迹及施工现场出发及到达泥渣受纳场的泥头车里程读数。砖胎模除了有方案审批外，完成后必须办理现场确认单进行量包干的确认。为做好合同文件的学习，项目部必须由项目经理、商务负责人牵头进行合同学习、新甲方有必要请甲方合约工程师进行合同交底或培训，做到结算资料的合规性、完整性、有效性。
通过合同学习在知道怎么做的情况下，必须明确结算资料的经办人、责任人、做好结算资料办理流程的台账，每周对照台账明确跟踪对接人、项目经理在项目商务负责人自查的基础上每周对结算资料进行检查、工程处月度综合大检查施工计划科必须进行月度检查。做到结算资料应办尽办、而且是及时办理完成，保证该算的金额一分不能少，不能现场施工的内容由于资料不完善而结算不到。由于目前建筑市场上项目的进度款支付比例普遍低，每个项目资金成本占有一定比例，因此特别要重视工程款的回收的及时性、甚至超前性，减少项目资金的占用，降低项目的资金成本。合同节点付款的生产安排优先保证此节点，节点外的施工内容合理安排、巧安排，关键线路保证生产资料的投入。
二是减少支出方面：对材料采购、劳务（专业）分包进行招标前的考察、组织招标及比价、合理降低分包成本，要选择信誉好、资质高、征信记录良好、口碑好的分包单位及实际承包人、分包合同要严谨避免大额不合理的索赔现象的发生。虽然我处目前采取的各项目考核承包，为保证承包人的经济效益，工程处将分包单位的选择、材料供应等权力下放，防止不合理的干预增加项目管理的压力；但市场上比较流行的管理方式为集中采购，通过规模而降低项目成本，建议各项目承包人进行信息互通、资源共享，相同的材料向同一信誉好的供应商进行采购，通过各项目集中增加向同一供应商的采购量而降低采购价格，降低项目成本；同时提高工程处的资金使用效率、减少特殊情况下由于支付滞后而引起的法律诉讼风险。
每个项目投标或开工前必须认真编制施工组织设计，用一些新工艺、新材料、新工法，减少质量通病的发生、做到一次成优、减少返工、整改、维修增加的项目成本。
一个项目的平面布置是否合理，对保证现场生产组织的顺畅至关重要，减少现场材料倒运、提高工作效率、降低劳务承包单价，减少现场二次重复布置，从而降低项目成本。通过了解市场，中建系统对工地围挡基础及场地硬质进行预制、重复使用、减少建筑垃圾的外运费用，建议项目部在这方面多研究、华建深圳三处二工区已经开展了这方面的工作。
三、提高内外招投标、预算结算及时性、准确性、全面性
（一） 提高工作完成的执行力。通过PDCA闭环循环管理，实现工作事前要有目标；有目标后制订详细的工作计划；根据工作计划制订具体的实施方案（定员定岗定责任）并执行实施方案；定期不定期检查工作完成情况；对照计划对于完成好的进行经验总结，对于完成欠缺的进行持续改进；陟罚臧否，不宜异同，要奖罚分明，加大奖罚力度。处罚自上而下、奖励自下而上。调动每个管理者的工作积极性、提高工作的主观能动性。
2、树立经营在现场的理念。做一项工程、交一方朋友、树一块丰碑；多方了解市场信息，收集更多的承揽工程的信息。多参加深圳市建设工程交易网的项目投标，收集各项目的开标及中标情况，了解政府投资及国企项目的中标项目价格水平。目前市场发生很大的变化，各企业重视清单价格，如融创、华润、星河、大发等开发商根据市场行情编制各企业清单价格，进行年度集采，投标单位仅需要对业主发放的标书价格进行上下浮动，这就要求我们预算人员必须多到项目施工现场了解各子目劳务市场价格、通过各类网站进行了解劳务、材料价格，才能编制投标报价贴近市场、既有竞争力又能保证有利润空间，提高项目投标的中标概率。
3、认真仔细编制标书。必须认真理解招标文件的含义，对投标文件理解有异议的，按业主时间节点提交质疑，对合同承包范围、计价方式（调差方式）、付款方式等必须熟悉，通盘考虑才能编制高水平的工程投标书、一定要对招标文件进行响应，对标书的废标条款逐条进行检查，做到不因工作失误而造成标书废标现象的发现。
4、精细管理降本增效。由于近年来市场竞争的激烈及残酷，工程利润空间很小，必须通过精细化管理来降本增效，精细化管理离不开各类准确的数据，因此对预算的准确性、及时性要求更高。目前编制工程预算基本采用算量建模软件及计价软件，大大提高了预算的编制速度及准确性。预算人员必须熟练使用各类软件、提前完成工程预算，提供各类工程数据，用于科学安排生产。材料计划的准确性既保证施工生产的需要，又能做到材料不积压、不多余。由于当时地产行业的不确定性，要求各项目必须及时完成工程结算、尽量做到施工过程完成预算的核对（预转固）及分阶段进行结算。做到结算工作前置，项目竣工后及时完成结算，回收工程款。避免造成工程竣工后结算久拖不结，增加工程款回收难度，甚至造成工程款优先受偿权的丧失。
近期新冠疫情对工程处各项目的生产造成了巨大的影响，根据政府相关文件请各项目部向业主申请工期延误及经济损失的索赔、向政府住建部门申请政府补贴。
四、加强信息化管理，加快应用软件线上流程审核审批
信息化管理是提高我们施工管理效率的工具，减少现场办公的跑腿程序，实行不见面审批，及时汇总各类数据，编制各类管理报表。就向目前普遍使用的计价、计量软件，以后信息化管理软件的使用一定会向计价、计量等预算软件普遍使用。规范各类报表、提高数据统计的及时性、准确性并提高办公效率。
目前工程处各在建项目已经进行了基础数据及各类合同的录入工作，工程流程已进行了设计并相应授权，有的项目已经进行了网上审批，距吴总要求的5月份全面运行信息化办公仅有一个月的时间，要求工程处信息化管理专员及各科室、各项目部相应管理人员抓紧数据的录入的完善、开始试运行网上审批流程。对录入及申报网上审批的流程出现的问题进行反馈、处理；这项工作工程处吴总有明确的要求，希望各项目部负责人一定要从思想认识上与工程处保持高度的一致、重视信息化工作、按模块安排专人开展此项工作，减少从项目部跑工程处办事过程，实现工作流程“秒批”的效果。
五、加强团队建设，促进核算人员双素质提升
在公司要学会珍惜三点：珍惜工作、珍惜关系、珍惜已有的。在公司最忌讳的三点：把工作推给别人、愚弄他人、沉不下心来。在公司要注意这三点：在单位永远不要说大话，没有人害怕你的大话，大家只会瞧不起你；在单位要克勤克敬，兢兢业业，而不是耍赖撒泼，妄自尊大；在单位要尽量远离那些鼓动你不工作的人。
千万不要认为只要准时上下班、不迟到、不早退就是尽职尽责了，就可以心安理得地去领工资了。工作需要的是一种自动自发的精神，自动自发工作的员工，将获得工作所给予的更多的奖赏。请主动去做你要做的事情，不要等你的老板和上司来安排你的工作，自己的生命自己做主，当你全力以赴地做好你的工作的时候，你将得到最高的回报。
以上五个方面的内容，与同志们共勉，不到之处，请领导批评指正，谢谢大家。
第三篇 陈伟同志在深圳生产经营动员会上的发言
标题：推进技质精细化管理 扩大创优创新成果
各位领导，同志们：
大家下午好！今天，工程处在这里召开复工复产动员会，我认为很有必要、也很及时。会议要求工程处全体人员保持清醒头脑，统筹疫情防控和企业生产发展，以坐不住的紧迫感、慢不得的危机感、等不起的责任感，变压力为动力，全力以赴推进各项工作开展。下面，根据会议安排，我主要就工程处技术质量工作谈谈个人想法和要求。
一、加大创优创新力度，树好品牌和形象
科学技术是生产力。企业经济增长的方式转变离不开技术创新的支撑，良好的质量品牌是赢得市场的法宝。抓好创优创新工作，可以提升项目利润、实现企业又好又快发展。2021年，这项工作我们在华建深圳公司、公司总部以及工程处的正确领导和关心重视下，在相关职能科室、各项目部的支持帮助下，在广大技术人员的共同努力下，取得了可喜的成绩，实现了“雁过留声、榜上有名”。2022年，全体技术人员仍要一如既往，继续努力，刻苦钻研，不负众望，争取更大、更好的成绩。
一要确立创优目标。有目标才会有追求，才会有前进的方向，也才会产生实现目标的动力。去年，在创优、工艺创新和专利方面，创智云城一期、家天下一期项目获得了深圳市优质工程；家天下二期、天悦壹号项目获广东省优质结构工程；恒大城二期项目获深圳市优质结构工程；创智云城一期、家天下二期项目获广东省新技术应用示范工程。获批实用新型专利6项：《一种混凝土压泵水收集装置》《一种货梯安全防护装置》《一种单人双面调整墙柱钢筋偏位简易工具》《一种建筑装修工程用ALC墙板安装提升装置》《一种塔式起重机防攀爬装置》《一种用于装配式楼梯的简易楼梯》。华建深圳小微创新8项。2022年，家天下二期、中粮天悦壹号要争创深圳市优工程，创智运城一期争创省优，中粮天悦壹号要创广东省新技术应用示范工程，恒大城二期创市级新技术示范工程，中粮大悦广场和观月台项目争创省市优质结构奖。对此，各项目部要高度重视，积极创造条件，各项目工程师认真履行职责，按既定的目标，细化落实的措施、方法和路径，力保目标不落空。
二要完善创新体系。加强和完善创新体系建设，形成领导重视、职能部门牵头推动、项目具体实施、专家指导帮助、相关部门密切配合的创新格局。各项目项目工程师要紧扣技术创新，以项目为载体、以解决施工难题为目标，开展技术创新开发研究工作。抓好课题立项，课题实施和课题总结三个环节，多做文章、多出人才、多出成果（出科技成果、出工法、出论文、出专利、出小发明创造），注重已有成果的推广应用和再创新，推动工程处的技术进步。
三要增强创新意识。施工生产过程中，技术创新无处不在。改进技术、改进工艺、改造设备是创新，改进管理、推广应用新材料、新设备、新工艺也是创新。这其中，主要看广大技术人员是不是有创新这个意识，是不是善于用创新的手段去解决问题，是不是善于总结、提高、提炼和再创新。这里的总结不是简单的过程罗列，而是以科学的态度、发展的思维、敏锐的目光去寻找和发现那些闪光点。2022年，春节后返深在第一次月度检查时，我已经对各项目部下达创新指标，要求每个项目小微创新不少于两项，实用（发明）新型专利不少于两项、省级工法（QC）不少于一项，优先考虑新材料、新技术、新工艺、建筑节能减排、绿色施工创新、建设标准化、建筑废弃物等综合利用、建筑新型模型（BIM）等，大家围绕目标努力奋斗。
二、突出重点，从严从紧抓好质量管理的各个环节
根据华建公司2021年度质委会会议精神，结合工程处2022年全年目标以及技术质量管理的实际情况，今年我们重点要做好以下几个方面的工作：
1、加大技术方案审核力度。各项目部要认真细致编制施工组织设计及专项方案，设计和方案要有针对性，杜绝两张皮现象。在月度技术质量检查中，要重点检查现场和方案是否一致，是否按照方案要求进行技术交底和组织施工，决不允许你搞你的，我干我的，我行我素，方案摆一旁，不检查、不监督，凭经验、凭印象、凭老观点去蛮干，要知道经论证、审核、审批的方案就是我们实操的指南。
2、加强质量检查整改落实。以前每次月度检查PPT汇报只汇报安全文明施工整改情况，没有对上月质量整改情况进行汇报，导致整改不积极，流于形式，甚至有不落实、不整改现象。2022年起，我们要求每次检查必须有整改、有措施，杜绝或减少重复问题的发生，各项目同时要做好问题整改资料的闭合。按照工程处3月份检查确定的月度检查后对存在问题2天内给项目部开出意见单，在下个月检查前2天把整改情况和现状报告工程处办公室。
3、实施施工过程的精细化管理。增强混凝土工程、钢筋工程、盘扣架搭设、爬架、铝合金模板质量管控力度，对装饰工程施工阶段要按照公司、工程处质量标准化施工，对以往好的做法要进一步加强，体现七处的质量特色。住宅工程更要满足逐套验收要求，特别是防渗漏、防裂缝、防空鼓，要逐一排除，降低投诉风险。
4、强化技质资料的收集与整理。2022年房屋建筑工程竣工验收资料（2016年版）将重新修订，预计5月份正式实施，各项目部资料员要密切关注，对工程竣工资料的收集整理归档，要求不低于四套，其中最重要的是所有分包要同样按照四套要求收集，前几年在创优过程中发现绝大部分分包资料不全或没有，特别是与安装有关的技术资料，不专业也没有提供基础资料，导致创优资料不全，今后这个现象必须杜绝，安装专业配合，项目部要负责收集。
5、加强技质人才培养和队伍建设。这几年项目上有一些年轻的面孔进入资料、质检、安全等岗位，这是一个好的开始。各项目部对年轻人员的培养都要高度重视，有些项目材料员、安全员、资料员已经退休或即将退休，跟不上信息管理的要求，电脑使用非常困难，应该有清醒的认识。去年，工程处到湖南、徐州等大专院校进行招聘（湖南59名其中实习生48名、其他学校6人），最终有21人正式成为公司正式员工，除实习学生外大部分都留了下来，并且已经充实到了基层，不要小看这21人，带来的正面效应非常大，为工程处可持续发展奠定了基础。建议2022年适当时期再组织一次招聘活动，同时要求各项目部根据自身需要，选招一部分实用型人才。根据公司要求今年将根据青苗计划，对年轻技术人员进行基础培训，并建立员工培训培养档案，以学分制进行考核，作为今后岗位晋升的依据。
目前全处有12名一级建造师，还不能完全满足工程处运营要求，鼓励达到条件的技术人员参加一级建造师考试，项目部要给予支持和适当安排，对一级建造师的招聘，各项目部要未雨绸缪，选聘优秀的适合本项目部一级建造师，进行培养；符合条件的技术人员要提前准备职称申报资料，重点是论文、继续教育学时、成果等，平时要注意收集积累；目前有些项目部放线外包给了专业放线单位，工程处不提倡也不反对，但要求本项目技术人员一定要参与其中，一是培养技术人员放线的基础工作，二是起到监督复核作用，要担责。
三、提升业务素质，适应技术质量发展需求
当前，全处技术质量管理人员素质参差不齐，技术成果转换较低、人员组织构架错乱，施工组织设计、专项方案编制不认真，套用明显，没有针对性，也没有按照施工组织设计专项方案要求进行交底、检查，对政府相关文件、规范标准不清楚理解有偏差、三级管理体系不畅执行力低、除项目经理外其他技术管理人员在降本增效上不积极主动、拿的是承包性质的工资干的是大锅饭的工作，带来的后果是管理成本大幅度提高，与现场实际管理效果不相配。
一要强化执行力。人员素质的提升（包括文化素质和身体素质）为提升个人执行力提供了思想基础，我们一直强调的执行力是指单位或部门及其员工贯彻落实上级的战略决策、方针政策和工作部署的操作能力和实践能力。简单说，执行力就是按照上级要求，不折不扣完成自己的工作任务的能力。一个企业的执行力，是每个员工执行力的叠加而成和合力，只有有效地发挥每个人的作用,才能培养有效的企业执行力，执行力强不强，直接反映出员工对制度是否认真遵守，对工作是否顺利推进，体现了员工的精神、能力和态度。当前，各项目部管理人员素质参差不齐，由于所处位置、视线水平、知识面等原因，对上级的意图和工作任务理解不深、认识不到位，因而没有主动性和积极性，是执行力不到位的一个诱因。通过提升文化素质，就能正确领会和理解上级意图，就能接受任务不讲价钱，执行任务不打折扣，准确不走样地执行指令；希望项目管理人员，尤其是技术人员通过文化素质的提升自觉学习和掌握与工作有关文件、标准、安全及专业操作规程。熟悉了图纸规范标准，明白每道工序的关键点是什么，就可以有效地执行和防范。说到底就是要加强文化知识的学习不与社会脱钩，施工企业是一个劳动密集型企业工作强度大，只有加强身体素质的提高才有充沛的精力投入工作，并不打折扣完成施工管理中的各项任务。
二要发挥人的积极因素。技术质量工作管理的主体是“人”，关键是“管”。态度决定一切，做事成败与否关键看态度，态度第一，能力第二。一个工作能力强有责任心的人，除了工作主动，而且不断的解决问题。每一个分布分项工程要得以顺利开展，首先要看图纸方案交底，管理者的理解，你知不知道怎么做，否则就会是心有余而力不足，只有干着急、干瞪眼的份儿。更谈不上解决问题，希望大家还是要注重管理人员个人能力的提升，2022年我们将组织相关人员进行交流和岗位培训、考核，增强管理人员业务素质，保证工作的有效执行。
三要引进新的管理理念。理念变，行为变，命运才会变。施工过程中，我们要不断改进工作方法，团结协作，努力提高质量安全意识，严格执行标准、规范、规程，不断总结和探索提高管理能力的方法，持续开展安全文明施工标准化和技术质量管理标准化，规范质量安全措施管理，强化标准化管理执行的力度，克服管理工作的随意性和无序性。通过月度、季度、年度检查、成果的总结，加强绩效管理，健全业绩考核评价体系，根据工作能力、工作业绩、工作态度等因素，作为考核、提升和收入分配配的重要依据。发挥绩效考核在管理中的作用。
2021年华为在年报发布会上孟晚舟讲到：华为的最大财富是人才存储、思想存储、理论存储、工程存储、方法存储、流程管理的高效有序的存储，这些才是华为财报背后真正的价值，很值得我们思考。在当前建筑业极度困难的形势下，如何劣势生存，既要活下来，又要走出去，值得我们每个人思考。
最后，真心祝愿各位在工程处主任室的领导下，新的一年，有新的追求、新的作为，新的业绩。也祝愿工程处新的一年，稳步健康发展，事业蒸蒸日上！
第四篇 石红林同志在深圳生产经营动员会上的发言
标题：履行安全主体责任 确保安全形势稳定
各位领导、同志们：
大家下午好！根据会议安排，下面我主要就复工复产后安全生产工作给大家提提醒，提提要求，目的是让大家切实把安全生产工作重视起来，把安全生产管理的责任担起来，确保全面复工复产后，工程处生产形势稳定，不发生安全死亡事故，保护好人民生命财产安全。
一、强化对安全生产的认识，切实提高政治站位
安全是企业发展的生命线，企业生存的前提，安全工作怎么强调都不为过。今年，安全生产工作的首要目标是确保零死亡。一切安全生产工作都是为了实现这一目标而展开。安全生产工作是所有工作前面的1，没有这个1，后面再多的0都没有意义。
近年来，从中央到省到市，各级领导一而再、再而三强调安全生产工作的极端重要性。领导指示、文件要求、专项检查、专项整治、红黑榜公示等等，文件一个接一个，活动一个接一个，要求越来越高，检查越来越严，稍有不慎就是停工、黄牌、限制投标，对发生安全事故更是丝毫不放过，追究责任、经济损失一个少不了。
对此，我们要积极响应各级政府号召，坚持以人民为中心，牢固树立安全发展理念，不断提高政治站位和政治觉悟，特别是今年年内党的二十大即将召开，保持二十大召开前后的安全稳定，是头等大事。大家要充分认识安全生产工作的极端重要性，把各级领导的指示和文件要求不折不扣地落到实处，以扎实的作风、铁的决心、铁的手腕，全力以赴确保安全生产形势总体平稳。
二、落实安全生产主体责任，敢于担当积极作为
去年9月1日新安全生产法正式施行，各项要求进一步严格，罚款金额更高、处罚方式更严、惩戒力度更大。同时明确了“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的“三必须”原则；强调各类生产经营单位必须落实全员的安全生产责任制、安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制。
对此，各项目部要认真组织学习新的安全生产法，落实安全生产主体责任。安全生产工作是“一把手”工程，各项目主要负责人必须高度重视安全生产工作，必须亲自抓、亲自抓落实。工程处职能部门和项目安全主任、安全员在工作中一定要拉下脸，敢于真抓、真干，要以“父亲的脸”严格管理抓落实；要以“婆婆的嘴”反复强调多说，多讲道理；要以“妈妈的心”多交流，多沟通，找出问题的症结。要严格履职，工作要有责任感，旗帜鲜明，大张旗鼓的抓好安全生产工作，对于人命关天的事情要敢于动真碰硬，宁听骂声，不听哭声。说到底，落实项目部安全生产主体责任，任何的措施、举措、要求都要靠项目部去贯彻落实和具体实施。关键在项目部，项目部要进一步明确各岗位的安全责任，细化工作任务，量化考核目标，建立全员安全生产责任制，制定项目部考核和奖罚制度，督促各岗位安全生产责任落到实处。
三、突出重点紧盯问题，狠抓安全隐患排查整治
各项目部要树立“安全就是效益”“隐患就是事故”的理念，在消除监管盲区、化解风险隐患、压降事故上多动脑筋、多做文章，多出实招；要建立隐患排查治理机制，特别是复工后，进行全面隐患排查，加大对深基坑、脚手架、高支模、特种设备和临时用电的专项治理，一般隐患立即整改，重大隐患要制定整改方案，确定整改时间、整改责任人、整改措施、整改验收人及物资保障；要对隐患整改实行清单化管理，建立隐患台账，对发现的隐患进行销项管理；要制定预防措施清单，对隐患进行分类分级管理。
要严格危大工程管控。根据住建部危大工程专项施工方案编制指南，加强危大工程专项方案编制、审核、论证、审批、验收等环节管理，方案编制人员应充分考虑现场实际，编制切实可行的施工方案，现场施工时严格按照专项施工方案进行施工，严禁方案与现场两张皮的情况出现。对建筑起重机械、基坑工程、模板工程及支撑体系、脚手架工程、钢结构工程等危大工程，以及高处作业、有限空间作业等高风险作业环节，加强前期策划和过程巡查，确保危大工程施工安全。
要加强员工安全培训教育，严格特种作业持证上岗，进一步强化红线意识、责任意识、忧患意识，开展事故警示教育，深刻吸取事故教训，用事故教训推动责任落实，同时完善预防措施，防范同类事故再次发生。
另外，夏季将至，高温、雨季马上来临，后面是台风等等，大家工作之余，要关注天气情况，做好特殊天气的防护工作。重点对容易发生问题的深基坑、塔吊、脚手架、临时工棚和围墙进行检查，切实做到事前预防到位、部署到位，事中响应到位、应急保障到位、值班值守到位、信息报送到位，险情排查整治到位。
四、立足公司新标准，推动标准化工作上台阶
标准化工作推动以来，施工现场的文明施工水平有了明显提升，现场换市场的效果得到进一步体现。同时我们也要充分认识到标准化管理工作还存在许多不足：一是广告布幅、宣传标语、喷绘等的样式、颜色等各项目存在不统一的情况；二是与标准不符的旧的防护设施未翻新或未按标准翻新使得效果打了折扣；新采购的防护设施未与公司充分沟通，导致与标准不符；三是防护设施的周转率较低，维护保养不到位。
对此，结合公司新标准的实行，各项目部要自我对照，自我整改，并做到：指定一家广告公司，统一制作各项目的广告、喷绘等，确保式样一致；新开项目按要求采用带玻璃幕墙的集装箱办公区；鼓励项目部生活区采用集装箱板房；逐步淘汰不符合要求的旧有防护设施，采购新的符合标准的防护设施。
五、强化两制管理，提高考勤率和足额发放率
（一）各项目两制管理中存在的共性问题：
一是关键岗位（项目经理、技术负责人、质量主任、安全主任、安全员、劳务员、总监7类人员）考勤率每月不足80%；
二是在场劳务人员每日考勤率低于60%（当日考勤人数/在场人数）；
三是管理人员和劳务人员退场后未及时办理退场手续，未更新“两制”平台内的人员信息，导致退场人员无考勤，拉低考勤率；
四是劳务工人合同签订时合同期限和工资为空白，实际每月发放工资仅为基本工资（5000元），未按实际应发数足额发放。
（二）市局检查要求和处罚措施。从3月起市住建局检查小组将对工程项目开展专项执法检查工作，对各责任主体主体落实“两制”情况进行检查，如若发现不合规的地方，将当场责令整改，并进行省动态扣分，整改时限为15个工作日。15个工作日后将对项目进行复查，仍未落实“两制”要求的，将责任项目停工，并依据《保障农民工工资支付条例》罚款5-10万且在中国信用网上进行曝光。
（三）工作要求。项目部须对“两制”工作高度重视，每个项目务必配置1名专职劳务员， “两制”工作量大且繁琐，需专人专岗，方可有序开展工作。场地要做好封闭管理，所有人员进入现场须通过实名制通道，每天进出考勤，保证人员考勤率达到相应要求，每日下班后劳务员需通过两制平台对本项目考勤进行查验，发现异常应及时通知相应人员补足考勤记录。项目部与工程处财务科要每月和分包单位核对工人工资应发数，应做到足额发放，并保留纸质记录，要求工人签名。签订劳务合同时，应根据不同班组实际情况，在合同上写明合同期限和工资计价方式和数额，不可留白。
六、实施项目封闭管理，确保疫情防控落到实处
深圳市自春节以来疫情防控形势一直很严峻，社区传播链至今仍然存在，多点散发态势并未彻底改变。3月以来已有多处工地出现阳性病例，各项目应充分认识疫情防控的复杂性、长期性，完善封闭管理措施和应急预案，确保各项目零感染。
一要严格按照《深圳市建设工地疫情防控指引（第三版）》的有关规定，全面落实进场管理、场所消杀、应急准备等措施。
二要严格落实集中居住和两点一线管理。所有进场工人应集中居住，严格控制工人离开工地现场，确需临时外出应掌握其行动轨迹；生活区在场地外的应做到两点一线闭环管理，安排管理人员在上下班途中带队监督，确保工人不离队；对于分包单位在外居住人员应建立台账，每天报备出行方式、出入时间等，项目部可安排管理人员不定时抽查其闭环管理情况。
三要建立白名单制度。建立全员白名单，非白名单人员禁止进入工地；落实每日一检要求；一人一档资料及时上传和更新。
四要做好工地围合管理。办公区、施工区、生活区等围合区域至保留一个行人出入口；按要求安排人员24小时值守，查验两码、测体温、扫场所码。
五要按照三分管理方案，落实分组管理、分时作业、分区活动措施；分组成员应有明显区分标识；分组组长应每天早晚核查同组人员健康情况并记录。
六要按要求设置2%的应急储备用房，设置临时观察区；适时开展应急演练工作。
同志们，工程处安全生产能不能搞好，关键在项目，关键靠在座各位，靠我们上下同心、共同努力。当前，各施工现场已经逐步进入施工高峰期，安全生产任务十分繁重。各级管理人员要高度负责，严格履职，敢抓敢管，严抓严管，认真细致地抓好安全生产各项工作，确保工程处安全整体形势稳定、向好发展。
第五篇 孙国虎同志在深圳生产经营动员会上的发言
标题：充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用
尊敬的各位领导、同事们：
大家下午好！根据会议安排，我主要就如何做好财务工作，实施以成本管理和资金管理为重点，在强化会计基础，规范项目核算，防范税务风险，加强材料计划、采购、验收，月结成本，及时准确编制各类报表以及提升财务人员素质等方面进行提示和要求，以充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用。我的发言主要分为以下五个部分：
一、持之以恒的做好财务日常工作
财务科作为工程处的一个主要职能部门，“当好家、理好财，更好地服务生产”是财务科应尽的职责。这几年来，财务工作在领导的关心支持下，在相关科室的密切配合下，在广大财务人员共同努力下，取得了一定的成绩。但成绩只能代表过去，华建各工程处财务工作各有特色，财务管理水平差距不大，在竞争之中，我们“犹如逆水行舟，不进则退”，必须时刻保持清醒认识，始之不渝，务实笃行。这其中首先的是要持之以恒做好财务的日常工作，打牢基础，练就基本功。
一是，按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，各项收支做到账账相符，账实相符，做到出有凭，入有据，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送工程处、公司、税务等部门。及时装订会计凭证。及时清理往来款项。工作要“严谨、认真、仔细”，无差错。
二是，按财经纪律和财务制度办事，坚持原则，该报批的一定要按程序报批，不自作主张，不做假账，不谋私利。按会计档案管理的要求及时进行会计档案的整理、归档工作，确保会计档案全面、完整，便于以后日常查阅和利用。
三是，配合外部审计机构及公司对工程处上一年度生产、经营、财务状况情况进行审计、检查工作。认真做好资产清查、盘点、函证、对账等相关工作。
四是，在做好本科室工作的同时，财务科坚持“工程处工作一盘棋”，积极配合相关部门做好流程审核，合同、协议收集保管，利用财务科现有的各项资源做好力所能及的工作，为工程处的发展做出应尽的努力。
二、严格控制成本，制订各项财务成本计划
控制成本，实现利润最大化是每个企业追求的最终目标。财务部门要根据工程处实际制订各项财务成本计划，严格控制成本费用，为增加工程处经济效益，从产量、成本和收入三者的关系来控制成本。同时，把成本控制贯穿于工程处生产经营全过程，让成本控制、节约的观念成为每个部门、每一个员工的自觉行动。通过精细化管理和有效的方法促使每个部门、每个员工都从基础工作抓起，从点滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，让每一个人、每一分钱、每一份资源都发挥作用，都为工程处创造价值。企业的生产经营过程，其实就是成本费用的形成过程。要想降低成本费用，控制活动就必须要贯穿于生产经营的全过程。
一是，掌握施工成本的构成及影响成本的因素。工程项目成本一般由两部分构成：第一部分是投标成本，指工程投标阶段发生的成本费用支出，发生在施工项目部成立之前。因此，项目部对此无法控制。第二部分是施工成本，指从项目部成立直至项目完工结束前所发生的全部生产费用的总和。这第二部分是实施成本控制的关键因素，主要取决于：施工成本控制体系的建立和运行；施工组织设计编制的科学合理性；施工队伍的选择与管理；材料、机械费用的控制以及其他影响因素 ，如工程质量水平、施工安全管理、变更索赔、竣工决算等。
二是，实施有效的成本控制。对于成本控制中的施工组织、安全生产、质量控制、变更索赔、加快结算等工作各分管主任会提出具体要求，我主要就强化项目材料管理提出要求：一要强化材料计划管理。实行材料采购要有计划、有报价、有审批的制度化管理，做到计划先行。对主要材料要进行统一管理，实行招标采购。要根据以往的合作经验和合作伙伴的推荐，建立材料供应商名册，坚持货比三家，择优选用的原则，工作透明，防止暗箱操作和腐败现象发生。5万元以上的材料采购必须实行招标、签订合同。大宗材料要与供应商签订合同后锁定价格，明确材料品质标准、供货时间、送货方式和交货地点；对于地材等零星用料,坚持用多少、购多少的原则，以免造成库存积压和损失。 二要强化材料手续管理。材料验收入库、领用出库、调进、调出相关手续必须齐全，项目部要严格执行质检员、材料员、保管员、监收员以及劳务队伍派员参加的多人联合验收制度，加大对大宗型材料抽检力度，严把质量关，严格执行材料验收、领料、调进、调出项目经理及相关人员签字制度，严格材料台账管理。做到帐表相符、账账相符、账据相符、帐实相符。三要严格收发料制度。发料时要严格按分部分项工程材料的理论用量发放，特别是钢材、水泥等重要材料要实行限额发料。在进料及使用过程中要加强物资材料的运输、装卸、保管等环节的管控能力，合理组织运输，选用最经济的运输方式，以降低运输成本，减少倒运次数，完善手续，减少不必要的损耗浪费和丢失。要考虑资金的时间价值，减少资金占用，合理确定进货批量与批次，尽可能降低材料储备量，同时也要根据市场行情，对价格波动较大的材料在预测涨价前根据工程需要可以适量贮备，降低预期成本。四要加强材料使用过程控制。在施工过程中对具备条件的项目要按月进行材料节超分析，通过分析对出现材料消耗偏差的要进行定性及定量分析，找出原因，纠正偏差；对大型复杂项目要坚持限额发料机制，施工前要准确计算出主要材料应消耗量，并且当发生变更、增减工程量时要及时进行动态调整，确保限额发料机制有效运行。当发现单位工程超出限额发料数额时，要及时进行分析超出的原因，以便采取相应的措施。五要强化边角料、下角料管理。加强对项目施工过程中的边料、下角料及剩余材料，如废钢筋、旧模板木方的回收及处理，做到物尽其用。对回收及处理的款项及时上缴财务科进行入帐处理。
三是，强化成本分析。 项目过程成本控制财务科全程参与，根据工程项目结算分析，从结算与财务入账口径统一方面调整入手、归集成本及原因分析，进行结算成本与实际成本的盈亏对比以及主要材料的量价节超分析，提出工程施工过程中薄弱环节及后续施工相关的改进措施及建议，真实地反映了竣工已结算工程项目的节点成本效益状况。对项目实际成本（料、工、费）财务科实行月报制并报送施工计划科、主任室。此外，要利用月度检查的机会，对项目保管室对材料物资的验收、领用、调拨、价格的调整、材料物资计划执行、发票的合法合规性等，是否按公司、工程处的制度和要求操作等实地检查，对项目保管员进行业务指导。通过检查，工程处、项目部在加强成本管理意识的基础上，进一步提高项目成本管理及核算水平，规范项目成本控制程序，改进成本管理方法，有的促进工程项目成本的降低。
三、做好资金管理工作，合理控制总体资金规模
为了保证有限的资金能满足工程处正常生产与日常开支需要，为此，我们财务科将一方面及时与甲方、客户对账，加强工程款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓。另一方面，根据工程处经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，积极筹措资金，从多方面保证工程处资金运营的流畅，以保证生产经营所需。
一是，认真做好资金结算的日清月结工作。积极做好往来款的清理工作，及时反映资金的流向和存量情况，及时编制月度资金收、支、存月报表，根据工程处的资金需求量积极做好资金的筹措工作，每月编制工程形象与收款、还款计划。同时，明确资金管理的职责和流程, 及时预测资金控制指标, 归口到各项目部执行, 使资金管理有章可循, 保证保障职工工资的发放、分包单位工程款的支付、材料供应商的货款以及工程处各项费用的支付资金有序进行。
二是，加大工程款收取力度。各项目部、财务、计划经营科加强施工合同的学习与管理，对每承接一项工程所签订的施工合同都组织学习，特别对工程施工合同约定的合同价款、工程量的确认和工程款支付等条款要重点学，及时核对工作量、跟踪资金单，落实项目经理收款第一责任人的责任，在此过程中，部门之间加强配合，保证开票、纳税及时到位。
三是，利用法律手段加强逾期商票、拖欠工程款的处理。当前这个问题处理不好，不仅影响正常施工的资金需求，还威胁到企业的生存与发展，必须引起高度重视。各项目部要紧盯甲方，时刻关注监管账户余额，想方设法争取付款；对确无资金兑付的，采取法律诉讼，尽快查封、保全资产，能“工抵房”的，落实“工抵房”相关手续，以降低损失和风险。
四是，努力盘活资金, 加速资金循环。对于施工企业来讲, 资金的占用大部分集中在存货和应收工程款上。为了缩短资金循环周期, 提高资金的使用效率, 就要对存货和应收账款加强管理。一要加强对存货的管理。确定合理的存货量, 尽可能压缩过时的库存存货, 避免资金呆滞, 尽力在各种存货成本与存货效益之间做出权衡, 达到两者最佳结合。二要加强应收账款管理。运用法律规定的条款对工程款的结算、支付方式、支付期限等做出清晰而准确的约定, 把应收账款可能带来的损失从源头上予以控制；建立债务人档案, 全面系统综合分析债务人状况，制定合适的应收账款管理办法和合理的清欠办法及程序；加强应收账款的清收。加强领导，充实和稳定清欠队伍，建立相应的清欠责任制, 制定和完善相应的管理办法, 明确奖罚；加强闲置住房的管理和处置。
五是，完善资金管理的内控制度。严格现金付款、借款的审批手续, 实行一支笔审签。 办理大额资金支付、由集体讨论项目的资金时，必须由主任室领导、经营计划科、财务科负责人共同签字同意, 财务科才能办理支付手续。对个人预支款项严格管理, 从严控制挂支人与金额。
六是，加强资金监管，落实责任。财务科建立健全资金责任制度和责任追究制度, 及时发现和解决问题, 确保资金安全。同时, 要求财务人员要努力提高自身的业务水平和素质, 严格按照会计制度和法规的规定进行会计核算和处理。
四、加强财务数据分析，防范税务风险
财务工作要深入做好各类财务数据分析，为企业风险管理提供数据支撑，及时发现财务风险和内控缺陷，主动参与企业内部管理，为企业精细化管理打好基础。
一是，工程项目进行结算时，要将工程实际成本与工程预算成本进行如实的比较和分析，准确反映工程的最终结果，通过工程项目及内部承包协议书的签订，提高项目分包及承包工程核算效益，保证项目工程会计核算工作的正常进行。加强合同管理，建立财务科专人签收、月度台账登记，实行“工程项目合同或协议、文件、其他业务事项签收登记表”季报，做到合同流、实物流、票据流、资金流“四统一”。
二是，规范分包及内部承包管理。按照财务核算要求，财务科对有关工程项目分包及内部承包内容协及到财税方面的事项，与分包单位及内部承包人签订工程项目分包及承包（财务方面）协议书，实行“项目工程审定工作量、成本、费用及已付款情况”核算月报制，严格执行工程处制定的《内部管理控制制度》《费用报销、借款、转帐、发票、分包工程结算签字审批一般规定和审批流程》《工程项目材料物资入库、出库、调拨、价格调整操作流程》等，使工程处工程分包及内部承包结算内控制度管理得以加强和规范，保证工程项目所发生分包成本基本入帐、金额准确并进行归集。
三是，在税收大数据征管和“金税四期”上线背景下，严格执行国家相关税收政策，常态化开展月度各税种纳税申报检查、分析和指导；继续做好税务知识培训，提高办税人员业务水平；按规定及时解缴各项税费及管理费用，正确计算增值税税款及个人所得税等税项，及时、足额地缴纳各项税款；要以合同管理为抓手，切实将税务要求融入到业务工作的各个环节，将税务风险防控进一步做深做实。
五、加强财务会计制度建设，提高财务人员业务素质
财务科要加强财务会计制度建设，用制度规范财务工作，严格落实到实际财务工作中。同时切实提高会计信息的质量，要求会计报表报送时间必须及时，做到数据准确、报表格式规范、完整，提高会计信息的质量，为工程处主任室领导决策和管理者进行财务分析提供可靠、有用的信息。
一是，财务科明确岗位职责权限、工作分工和纪律要求，对各岗位工作进行年中、年终工作总结，岗位评述和认定。岗位人员要严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定。严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。建立和健全各项管理基础工作制度，促进财务科管理整体水平提高。
二是，搞好财务工作，团队建设是根本。财务科每个会计人员牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，与职工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。每个会计人员要辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，提高自己的综合素质，充分调动工作积极性，团结一致，齐心协力，把各项财务工作搞好。同时要在财务工作岗位上，做好服务工作，把自己看作是工程处的普通一兵，要开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得职工群众的满意，一心一意搞好工作，全面提升财务工作质量。
三是，着力提高财务人员综合素质。提高财务人员素质是提升财务管理水平的关键。财务科针对各岗位会计人员业务基础的现状，把提高素质作为一项重要工作，始终抓紧抓好。安排会计人员分批次参加中建培企业管理中心举办的“财税新政策和新会计核算下的建筑业全实务财税风险管控实务”高级研修班以及华建深圳分公司举办的会计人员业务培训；其次财务科每月安排专门时间进行内部学习、讨论，月初编制科室财务工作月计划，各岗位会计人员工作周计划，并形成参会人员签名的财务会议纪要。通过学习，会计人员懂得了各自的工作职责和工作任务，提高了干好财务工作的主动性与积极性。
四是，做好协调和服务。财务部门对一个工程处来讲，是一个核心部门，日常工作比较繁琐，涉及部门比较广，在收支款项、查询信息等方面必然要接触很多人，作为核心部门，财务人员要严格按照公司、工程处的规章制度办事，微笑服务，对不符合手续的业务一定做好解释，这是我们一贯要求的工作作风和服务宗旨，在月末报表编制过程中，需要对各部门的上报信息进行核对，这就更要求部门做好配合、协调工作，这也是核心部门的重要工作内容之一。
2022年，新的一年，新的开始、新的气象，财务科在工程处的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下，在现有工作的基础上，再接再厉，继续发挥整个财务群体的整体作用，不断学习新的业务知识，严格遵守国家财经纪律，认真执行好公司、工程处各项规章制度，努力提高管理水平和服务能力，戒骄戒躁、百尺竿头更进一步，全身心地把本职工作做好。我们有信心、有决心完成好领导布置的各项工作任务，争取在新的一年里取得更大的成绩，为全面完成公司、工程处2022年生产经营任务做出我们应有的贡献。
第六篇 许华兵同志在深圳生产经营动员会上的发言
标题：立足三级管理体系 强化项目经营责任
各位领导、同志们：
大家下午好！根据会前吴总的安排，要求我在此次复工复产动员会上，围绕公司三级管理制度，着重讲一些项目管理、团队建议、成本控制、二次经营等方面的内容。大家知道，我在工程处担任副主任，但主要工作还是履行项目经理的职责。近年来，我先后担任了几个项目的项目经理，对项目现场管理、团队建设有一定的实践经验和认识体会，但比起吴总、陈主任这些资深的项目经理，经验还不够丰富，还要虚心向他们请教和学习。下面，我主要就项目管理谈谈个人初浅的看法和认识，不到之处，请大家批评指正。
一、坚定公司三级管理体系下的项目管理模式不动摇
近年来，公司出台了三级管理、风控30条等加强项目一系列文件，突出强调了经营方式、管理模式，体现出两个责任制，一个是项目核算考核制，另一个就是项目风险经营制（又称风险承包制），也就是对项目进行核算考核，承包人必须风险抵押经营。为什么出台这些文件，这说明了项目管理模式已经到了非改不可的地步，说明项目管理水平还有很大差距，造成不少项目亏损，也充分说明了过去项目管理比较粗放，没有落实成本意识，没有严格执行成本控制总目标，有的项目根本就没有成本控制目标；机械设备的利用率不高；物资消耗制度不健全；财务管理、合同管理比较混乱；分包工程随意性较大，单价降不下来。说白了有的项目经理连家底都不清楚，根本谈不上管理、成本控制。
所以说，公司三级管理制度的出台有着特定的历史背景，也符合公司当前的实际。特别是建筑市场竞争越来越残酷，利润空间越来越小，一方面是投标的难度越来越大，另一方面是投标的成本越来越高。降低标价，贴钱干工程是不行的，可如果我们不干，别的企业还有争着抢着干的，这说明我们与“中字头”企业在项目的精细化管理上差距较大。在这种情况下，要想保持企业可持续健康发展，唯一的途径就是强化项目管理。
近年来，工程处在公司三级管理制度的指引下，普遍推行了项目核算考核，项目核算、管理以及标准化提升方面取得了一定的成效。具体讲：项目管理的制度逐步完善；项目管理体系基本形成；落实了项目经营责任，签订核算考核协议；强化了过程控制，把管项目当做自己的事，把花项目的钱当作花自己的钱；管理人员的思想有了根本性改变。有了这样好的基础和成效，作为工程处的一员，我们要带头落实三级管理制度，这是项目管理大的方向，丝毫不能动摇。同时，还要带动和鼓励更多的年轻人才参与项目核算考核，提高他们的经营性收入，调动每个成员的工作积极性和主动性，留住人才，促进更好的发展。
二、坚持把合同、成本管理放在项目管理的重要位置
相比中建系统，我们公司项目部对合同及成本管理是处于劣势的，项目部要加强合同学习、提升合同履约能力，同时要提高商务索赔能力等。
（一）项目合同管理
合同是甲乙双方实施合同的依据，项目部应当全员学习合同，熟悉合同条款、合同施工范围，现场管理才能做到有据可依。项目部应当组织建立合同管理制度，设立专人负责合同管理工作。
1、合同管理应包括合同的订立、实施、控制和综合评价等工作。项目管理过程中，更多的是项目合同实施控制。合同实施控制包括合同交底、合同跟踪与诊断、合同变更管理和索赔管理，尤其要找出合同中可以“二次经营”的条款，制定“二次经营”计划等工作。
2、在合同实施前，合同谈判人员应进行合同交底，合同交底应包括合同的主要内容、合同实施的主要风险、合同签订过程中的特殊问题、合同实施计划和合同实施责任分配等内容。
3、过程中工程处计划科监督项目经理部的合同执行行为，并协调合同实施工作，同时合同跟踪和诊断应全面收集并分析合同实施的信息，将合同实施情况与合同实施计划进行对比分析，找出其中的偏差；定期诊断合同履行情况，诊断内容应包括合同执行差异的原因分析、责任分析以及实施趋向预测，及时通报实施情况及存在问题，提出有关意见和建议，并采取相应措施。
合同变更管理应包括变更协商、变更处理程序、制定并落实变更措施、修改与变更相关的资料以及结果检查等工作。
4、承包人对发包人、分包人、供应单位之间的索赔管理工作应包括下列内容：①预测、寻找和发现索赔机会；②收集索赔的证据和理由，调查和分析干扰事件的影响，计算索赔值。；③提出索赔意向和报告。
5、承包人对发包人、分包人、供应单位之间的反索赔管理工作应对收到的索赔报告进行审查分析，收集反驳理由和证据，复核索赔值，起草并提出反索赔报告，同时，通过合同管理，防止反索赔事件的发生。
（二）项目成本管理
项目承接后，应当编制标后预算，对人、材、机、组织措施费、技术措施费、管理费、利润进行分解，形成成本管理目标，责任到人。
1、管理成本：根据现场管理人员需求计划结合相近价款工程规模、工期等确定管理费的成本。
2、劳务价格：首先要了解市场价格，同时要测算施工班组在本项目最终是否能挣钱、挣多少，要有预控，劳务尽量做到合理低价，项目部也要合理安排，避免窝工，只有让劳务班组挣到钱了，才能不扯皮。
3、周转材料及设备租赁：科学合理布置大型机械设备。租赁市场价格是动态的，及时了解租赁价格，且要多方比价，优选实力较强供应商。
4、大宗材料：当前大宗材料价格相对透明，付款好的价格相对低些，付款差的相对高点，优选长期合作供应商，避免付款延后断供的情况发生。同时项目预算人员要预算提前，限额下单，事前事后对比。
5、水电费：合理利用水电，避免浪费，尽量控制在预算范围内。
6、找出合同漏洞，编制“二次经营”计划，通过技术支撑，寻找可签证点，加强沟通，让签证尽快落地。
7、成本核算及分析：每月坚持施工形象进度、施工产值统计、实际成本归集“三同步”，能够做到成本可控、心中有数。对于成本超出的地方，要找出原因，及时纠偏。
三、着力提升项目经理“德”的水平和“干”的才能
作为一个成功的项目部，项目经理是项目管理的核心，决定着项目的成败，因为不管多难的项目，只要项目经理有肩负分公司重托的责任心，有好的品德，能够凝聚团队想尽办法克服困难，勇于担当，这样项目才能取得成功。
1、坚持德才兼备，以德为先。项目经理作为项目部的最高领导，项目经理的“德与才”直接影响着整个项目管理的运作，德是才的统帅，决定着才的作用方向，才是德的支撑，影响着德的作用范围，德与才辩证统一，相辅相成，二者缺一不可，优秀的项目经理总能德才兼备。在实际工作中，项目经理要胸怀大局，站得高，看得远，处处为单位着想，把整体利益放在第一位，正确处理集体、个人和员工之间的利益关系，善于以德服众，取信于人，善于发挥团队整体战斗力，调动员工积极性，关爱员工。试想，如果项目经理整天考虑的是个人利益，置单位利益和形象而不顾，对员工刻薄刁钻，那项目是干不好的，项目经理的事业也就到此为止。
2、敢于担当作为。项目经理作为每个项目的“当家人”，须带头艰苦奋斗、团结下属、精心组织管理，才能当好自己的“小家”，自己获得收益的同时让管理团队也要获得相应的收益，使整个团队抱团取暖，有很强的企业归属感。现在，工程处各项目部均实行承包考核，项目经理及管理团队与项目利益息息相关，我们更有理由、责无旁贷把项目干好。同时，项目经理也要不忘记初心，明确自己在公司这个“大家”中的责任与担当，做到“大家”和“小家”共赢。
3、学会做人的思想工作。人是生产力中最积极的因素，人的工作做好了，事业会成就一半。实际工作中，我们要紧密围绕项目施工目标，把现场思想工作贯穿施工生产的全过程，使管理人员进一步明确发展形势、施工目标、阶段性任务以及安全、质量、效益等方面的要求，激发他们立足岗位、争创一流的工作热情和拼搏精神。同时，加强员工职业道德教育，着力提升两个素质，努力把企业理念融入项目管理的各项制度、操作规程、工作职责，体现到项目管理的各个环节，成为员工的行为规范。
四、不断强化项目团队建设和管理
一要充分认识团队建设的重要性。加强团队建设，可以提高团队成员的知识和技能，提高项目推进的进程、缩短工期、降低成本、改进质量水平；可以帮助提高团队成员的个人技能，提高整个团队绩效的基础，提高团队成员之间的信任感和认同感。团队建设好，团队成员协作好，能够营造良好的工作氛围，提高士气，减少冲突和增进团队合作。在团队建设中，项目经理一定要充分认识其极端重要性，把团队建设放在重中之重的位置，抓紧抓好，通过层层分解目标任务、宣贯、检查、处置、激励、关心生活等方式，形成合力，把大家的精力、激情集中到一起共同前进。没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的团队管理就是“老和尚念经得过且过”，不重视团队建设的，团队肯定会缺乏生机和活力。
二要把握带好团队的三个要素。一是制度。制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展，项目部各项工作的开展，离不开制度，必须执行好制度，实现制度面前人人平等。二是工作标准。工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差。凡事要有标准，在标准执行上赏罚分明。三是团队的战斗力。战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。
三要强化项目团队管理。今后的项目管理过程中，要逐步建立稳定的核心管理团队，保持团队成员的相对稳定，是提高管理效率的前提；要建立简单高效的项目管理责任制度以及奖惩制度，坚持网格化管理，责任到人，提高项目的精细化管理水平，不能让“管理出效益”成为一句空谈；要逐步实现新进人员薪酬结构从“固定工资+奖金”过渡至“固定工资+奖金+项目提成”的模式，适当降低奖金额度，增加一些的项目利润提成，固定薪酬往往带来管理人员的积极性不高的弊端。
四要善于化解矛盾和纠纷。在项目团队的管理过程中，管理人员要善于尊重，善于倾听，善于授权。在日常工作中，项目环境的压力、不明确的职责、项目经理权力的局限性可能不可避免的带来一些冲突，这些冲突的来源无非来自几个方面，一是进度计划：项目任务的进度安排，任务的排序和时间选择存在不同意见；二是项目的优先级：项目利害相关者在活动和任务的优先顺序上有不同意见。三是资源：包括人力资源的不足、材料短缺等；四是技术意见与执行情况的权衡：在技术问题上的争执，以及在观念与执行之间进行权衡上存在不一致意见；五是成本：现场实施与成本估算上的冲突；六是个人工作风格：人际关系方面的冲突。有矛盾、冲突不可怕，只要工作都会遇到这样那样的矛盾，但我们要有解决矛盾和纠纷的办法。我认为：一是面对面解决问题：双方一起解决问题，可找到一种最恰当的解决冲突的方法，因此是最好的方法。二是合作：综合考虑不同的观点和意见，应道各方达成一致意见，共同遵守。三是妥协：双方各让一步，这是第二好的方法，双方都退让，以达成协议，注意这是一种“双输”的做法。四是缓解、包容：不关注双方之间的分歧，注意双方一致的地方，即求同存异，是一种临时解决冲突的方法。五是强制：项目经理利用其权利强制解决问题，这是一种一方获胜，另一方失败的解决方法，这应该是“最坏”的方法，但有时情况紧急，必须采用此方法，以利于问题的解决和整个项目的进展。六是撤退、回避：处于冲突中的一方或者双方从冲突中退出，撤退或调和都是临时性解决冲突的方法。不管采取什么方法，都是因情况而定，我们要学会冷静思考，客观分析，多方权衡，分析利弊，从而采取适合自身解决问题的办法。
各位领导、同志们，2022年工程处的目标已经确立，摆在我们面前的是机遇与挑战并存，通过今天的大会，让我们对当前的形势认识更清楚，对加强项目管理工作的信念更坚定，对明天的工作会更努力。让我们共同努力，为工程处的稳步发展而共同奋斗！ | 
